印尼东说念主对足球尤其狂热草榴社区邀请码，，但这些体育名堂里也有营销契机。

‍‍ 更换总统、笃定幸驾 …… 畴前一个月，堪称"万岛之国"的印度尼西亚因为顶层联想上一系列变化而成为全球媒体的焦点。随后，中国成为了印尼新总统普拉博沃初度出门洋事造访的第一站。据彭博 · 社讯息，两边达成 100 亿好意思元条约，要点关注绿色能源和本领。

中企投资印尼的热度无需过多赘述。中国应答部数据骄贵，中国已相连 11 年景为印尼最大贸易伙伴。2024 年 1 月至 8 月，双边贸易额 927.9 亿好意思元，同比增长 1.5%。中国事印尼第二大外资泉源国，印尼是中国在东盟第二大投资认识地。毕马威分析数据骄贵，2021 — 2023 年中国制造业国外累计投资金额 Top5 国度分袂为：印尼、哥伦比亚、匈牙利、德国和马来西亚；终端 2022 年末，中国对东友邦家的平直投资存量中，有近 16% 位于印尼，仅次于新加坡。

而关于国内足球爱好者而言，印尼也在畴前一个月惹人注目。10 月 15 日，在 2026 好意思加墨世界杯亚洲区预选赛第 3 阶段第 4 轮比赛中，中国队主场 2 ∶ 1 投降印度尼西亚队，拿下要津 3 分。随后，印尼队则爆冷投降沙特阿拉伯队。6 轮事后与中国队同积 6 分，率先中国队排名小组第 2。来年 6 月主场对阵中国的世初赛倒数第二轮，或将成为决定国足、印尼谁能最终出线的要津一战。

印尼，在国内全球化视角下被说起的次数已越发增多，而关于中国企业和有益出海营销的品牌来说，印尼阛阓例必是值得恒久关注的。

2025 年是中国与印尼建交 75 周年。在完成对马来西亚的体育营销资源巡礼后 ，第二站抵达大马的邻居、全球东说念主口第四大国、东南亚第一大经济体、" 21 世纪海上丝绸之路"首倡之地，以及世界上穆斯林最多、国外华东说念主最多的国度——印度尼西亚。

诸多中企出海的第一站，但拿下的难度并不低

印尼被很多中国品牌视为出海的第一站。

其基础宏不雅数据让企业看到了精深的阛阓后劲：2023 年，印尼领有近 2.78 亿东说念主口，排名全球第四，仅次于印度、中国和好意思国；更生东说念主口每年接近 500 万；GDP 达到 1.37 万亿好意思元，增速 5%，东说念主均 GDP 接近 5000 好意思元。固然是不同的文化与国度，但印尼的较高的生养率、年青东说念主口、快速经济增长和城市化趋势，与过往中国一段时间内的发展周期与配景有相雷同的属性，而这也给中企出海带来了更好的训诲与追念。

中国消耗品企业早已过问印尼阛阓。其中，全行业阛阓份额较高的行业，当属手机品牌。中国智高手机军团协力对三星等国际品牌形成包围之势。调研机构 Counterpoint 数据骄贵，2024 年 Q2 印尼智高手机榜单中，出货量同比增长 20%。其中，小米凭借 18.1% 的阛阓份额，击败 OPPO、三星和 vivo 排名第一，同比增长达到了 42%。此外，OPPO 阛阓份额为 17.9%，三星 16.0%，真我 realme 为 10.3%。

以名创优品、海底捞、蜜雪冰城为代表的餐饮、快消品牌也相似早在多年前就已登陆印尼，其中不少品牌的门店数目甚而照旧突破百家、千家。以名创优品为例，2024 年上半年纪迹骄贵，其国外阛阓营收 27.32 亿元，营收占比达 35.2%，旧年同期为 30.9%，国外阛阓的营收孝顺已越发权贵。

而行为中国最具国际化竞争力的行业之一，家电行业在印尼阛阓虽占据弹丸之地，但尚未展现出阛阓劝诱力。据海通证券商讨所、Euromonitor 等数据，中国彩电品牌在印尼占据接近 30% 的阛阓份额；雪柜洗衣机在印尼占据 15% 以上份额；空调在印尼的销量份额跳动 20%。需要详细的是，中国品牌的一部分阛阓份额来自所收购的外资品牌，举例海尔智家收购的 Aqua，好意思的集团收购的 Toshiba 等等。但不可否定，印尼当地家电阛阓仍有待中国品牌进一步挖掘。

比拟之下，中国汽车品牌在当地的存在感则相对偏低。从通盘汽车产业链看，青山控股、中伟股份、力勤资源等上游中资企业照旧过问印尼，宁德时间、亿纬锂能、国轩高科等中国主要能源电板制造商在布局，上汽通用五菱、赛力斯等车企也已在当地建厂投产。其中，五菱 7 年来在印尼累计坐褥汽车跳动 14 万辆，是当地中国车企的领头羊。

不外，阛阓如故基本被日本企业掌控。证实印度尼西亚生动车工业协会（GAIKINDO）公布的数据，2024 年 10 月印度尼西亚的汽车批发销量为 77191 辆。其中，丰田阛阓占有率 35.0%，大发 18.3%，本田 11.2%，铃木 7.19%，三菱 7.1%，比亚迪阛阓占有率仅有 3.2%。由此可见，印尼的汽车阛阓的头部效应极其显著，销量前十的品牌占据了总销量的 93.6%，在前十品牌中的日系品牌的占比达到了 93.5%。

值得高兴的是，中国的新能源汽车品牌正在篡改这一阛阓阵势。据印尼汽车工业协会公布的数据，2024 年上半年印尼电动汽车销量为 11940 辆，比拟旧年同期的 5849 台增长跳动 100%。其中五菱成为本年前 6 个月在印尼电动汽车销量最高的品牌，数目为 6210 辆，由五菱云 cloud、五菱缤果和 AirEV 三款车型孝顺，这也让五菱在印尼电动汽车阛阓得回高达 52% 的阛阓占有率。

总的来看，中国品牌在印尼阛阓的推崇错杂不皆，大部分行业尚未实在成就起显著的上风。印尼固然东说念主均 GDP 不足中国，但对大部分中国的出海行业而言，这片"蓝海"并非顺手可取。就产品基本功而言，中国品牌应该说照旧具备不俗的竞争力，要补的短板之一是营销。而开展国际营销，行为世界通用言语的体育是无论怎样的不应该被看轻的用具，在印尼阛阓也相似如斯。

印尼体育：暗影挥之不去，中国品牌抓续加码

在印尼，受大家接待的、排名前十的体育领路步骤是：羽毛球、足球、篮球、排球、五东说念主制足球、电竞、Pencak Silat（一种东南亚技击）、自行车、拳击和藤球。固然这组排名穷乏充实的数据统计和东说念主员窥探，但至少羽毛球、足篮排等领路的火热在东南亚是可以思见的。

泉源是羽毛球，东南亚关于羽毛球的狂热在出海马来西亚一文中照旧有所说起。印尼公开赛，相似是世界羽联旗下四站超等 1000 赛之一。中国品牌海尔在 2024 岁首签约成为世界羽联东南亚地区官方勾通伙伴，勾通权利隐敝泰国、印尼、马来西亚等多站巡回赛赛事。

而羽毛球在当地热度的体现，也表刻下奥运和大家参与上。羽毛球是印尼在 2020 东京奥运会拿下的惟逐一枚金牌的名堂，亦然惟逐一个由政府惩办培训国度队的名堂。刻下，印尼宇宙有 3500 家羽毛球俱乐部。据印度尼西亚羽毛球协会发言东说念主布罗托 · 哈皮德（Broto Happy）忖度，国度队新成员每月收入约 3000 万卢比（合 2087 好意思元），是当地平均收入的十倍。顶级领路员可以通过扶助条约赚取数十亿卢比。

但于中国企业而言，扶助当地羽毛球赛事与协会不祥并非是最佳聘用。2024 年 6 月 30 日，在印尼日惹参加 2024 年亚洲后生羽毛球锦标赛，17 岁中国后生队选手张志杰霎时昏倒，送医后不治身一火，因抢救无效耗费。负面事件发酵下，印尼羽毛球协会（PBSI）和亚洲羽毛球聚合会的专科度、大家评价，不祥值得中国企业再行考量。

不外从当地 3500 家羽毛球俱乐部入辖下手，从下至上，触达下层消耗者，关于消耗、手机等品类倒不失为好的体育营销有筹划。此外，寻求签约 2020 年东京奥运会羽毛球女双冠军，阿皮里安尼 · 拉哈尤（RAHAYU Apriani）、格雷西亚 · 波莉（Greysia Polii）等领路员的代言扶助，也会是性价比还算合理的动作。

接下来是足球。印尼最顶级的处事联赛——印度尼西亚足球联赛（Liga Indonesia），是由原半处事联赛 Galatama 联赛（1979-1994 年举办）和业余联赛 Perserikatan 联赛（1931-1994 年举办）合并而来，由印度尼西亚足协劝诱和惩办。印度尼西亚的足球联赛实行跨年度赛制。

印尼超的扶助体系搭建较为合理，但延续性是严重问题。从 2008 年运行，印尼超的冠名扶助商就阅历了数次变化，2011-2014 年更是莫得冠名扶助商参与其中。2021 年，印尼超的冠名扶助商才崇拜扶植为印尼东说念主民银行（Bank Rakyat Indonesia，BRI），并延续于今。值得一提的是，2019-2020 年，跨境电商品牌 Shopee 曾有顷行为冠名扶助商参与扶助，这亦然印尼超首个非原土冠名扶助企业。

印尼足球协会（PSSI）的扶助商 Logo 墙。

据印尼足协官方的数据，印尼足协有关扶助商包括官方金融就业勾通伙伴 ASTRA Financial，官方前卫服装勾通伙伴 Erspo，官方票务勾通伙伴 bookmyshow，官方营销勾通伙伴曼迪里健康 ( mandiri health ) ，官方互联网就业提供商 Oxygen，官方粉状和液态牛奶勾通伙伴 INDOMILK SUSU STERIL，官方能量饮料勾通伙伴 EXTRAJOSS 在内的 21 家种种别扶助。这一系列扶助条约也平直收效于印尼超。

值得一提的是，中国智高手机品牌 OPPO 也行为协会的官方手机勾通品牌参与到扶助当中。据《印度尼西亚商报》讯息，两边最新的扶助勾通于 2024 年 11 月 24 日刚刚订立收效。接下来的一年直至 2025 年 8 月 31 日，OPPO 还将成为印尼国度足球队的官方扶助商以及球队巴厘联（Bali United）的扶助商。OPPO 是印尼足协的第 25 个扶助商。

OPPO 印尼发布的有关海报。

而具体到联赛中的俱乐部扶助中，咱们也找出两居品有代表性的原土球队：万隆足球俱乐部（Persib Bandung）以及泗水队（persebaya）。万隆足球俱乐部扶助商列表中包括食物品牌 Indofood，咖啡品牌 Kopi ABC，体育平台 Inter SPORT，乳成品牌 Greenfields，饮用水品牌 Le Minerale，饮料品牌 Pucuk Harum，流媒体就业平台 Planet Persib，能量饮料品牌 Panther，区块链球迷参与平台 soclos.com 在内的 9 家扶助商。举座来看，扶助商级别并不明晰，原土消耗品牌占据主导。

泗水队（persebaya）扶助商列表。

泗水队方面，扶助商级别则相对愈加明晰，主要勾通伙伴为咖啡品牌 Kapal Api；官方勾通品牌包括食物品牌 Indofood、功能饮料品牌 EXTRAJOSS、科技公司 Citicon，汽车类品牌 MPM 以及主扶助商 Kapal Api 旗下茶饮品牌 Teh Bonteh 等四个层级蓄意 14 个品牌。

可以发现，原土处事球队中，印尼当地企业参与扶助的存眷充足长远。同期，扶助种类稠密，食物、饮品、建筑、车企有关企业均有所参与。但据懒熊体育了解，非权门球队中，扶助数目基本奉陪球队著明度呈现下滑趋势。国际品牌，包括中国企业，参与具体俱乐部的营销扶助并未几。不外这关于中企来说，反而倒是一个可以的过问契机。针对具体俱乐部实践精采营销，不祥能够对大开某一特定阛阓有所助力。

但试验上，印尼东说念主关于足球的狂热仍然远超思象，比如 2018 年亚足联 U19 锦标赛期间，印度尼西亚对阵日本的比赛创造了彼时最多不雅众的上座记录，共有 60154 东说念主在雅加达到场不雅赛。但这仅仅"狂热"的正面，咱们也弗成无视印尼足球所蕴含的"狂热"的后头，即暴力与血腥。印尼足球组织 Save Our Soccer 曾作念有关统计，从 1994 年到 2021 年，印尼足球冲突照旧导致 86 东说念主死一火，上千东说念主受伤。2022 年 10 月 1 日，印尼东爪哇省玛琅市坎朱鲁汉领路场，阿雷骑兵（Arema FC）主场 2-3 负于佩尔塞巴亚队（Persebaya Surabaya）的比赛当中，赛后的浩大最终形成 132 东说念主死一火，96 东说念主重伤，484 东说念主轻伤，举世皆惊。

另一方面，2015、2018 年前后，印尼足协还曾屡次因衰弱数百万好意思金而被窥探，球员、球队参与假球、被禁赛的事件也层见叠出。负面、暴力形象缠身，不祥这亦然印尼超无法得回国际品牌喜欢的原因之一。不外乐不雅的是，2023 年 2 月，跟着埃里克 · 托希尔，这位前国米雇主走马到任印尼足协主席，组建孤立于 PSSI 以外的使命组，依靠归化球员重振国度队，从头扶植当地球场各项端正 …… 一系列动作环环相扣进行之下，印尼足球也正在过问复原与重建期。

1.82 亿手游用户，中企电竞营销的良机

不啻是线下体育迷浩荡， 印尼的线上体育阛阓相似精深。在印尼，年青东说念主和汇注、线上、游戏、电竞，基本可以划上等号。

据伽马数据、点点数据统计，在印尼总东说念主口中，2.129 亿东说念主可以上网，约占 77%。94.8% 的印尼网民都在玩汇注游戏，90% 在手机上玩，2023 年印尼手游用户约 1.82 亿。印尼手游阛阓在东南亚地区排名第四，收入稳步进步至 1.33 亿好意思元。值得一提的是，2018 年雅加达亚运会是电子竞技初度崇拜踏上国际体育赛事的舞台。

具体游戏方面，《Mobile Legends: Bang Bang》（MLBB）自 2018 年上半年起，处事电竞联赛（MPL）便在新马（新加坡和马来西亚）、印度尼西亚和菲律宾三个赛区皆头并进地开展。此后，MPL 的影响继续膨大，在缅甸、巴西和柬埔寨等国度和地区继续开设赛区。证实 Esports Charts 数据统计，2022 年全球电竞赛事总不雅看时长名次榜中，MPL 印尼第 9 赛季以总不雅赛时长 8277 万小时排名榜单第二位，亦然 2022 全球不雅看时长最高的迁徙电竞赛事。

2024 年 10 月，T1 在骁雄定约 S14 全球总决赛的半决赛中，以 3 ∶ 1 的比分投降老敌手 Gen.G，历史上第七次晋级 S 赛总决赛。证实 Esports Charts 统计，这场焦点战的峰值不雅众接近 500 万东说念主（不包括中国大陆直播平台数据）。

亦然在团结天，在印度尼西亚第四大城市万隆的 Eldorado Dome 场馆内，MPL Indonesia S14 总决赛在 Team Liquid ID 和 RRQ Hoshi 两支队伍间伸开。RRQ Hoshi 是 MPL 元老战队，从 S2 赛季运行拓荒于今照旧四次问鼎 MPL 冠军，同期亦然印尼当地东说念主气最高的战队之一。证实 Esports Charts 的统计，这场比赛的峰值不雅众接近 400 万东说念主，禁绝了 MPL 的历史收视记录。

查询 MPL 官方扶助商列表可以发现，三家扶助商分袂为官方电子钱包 aplikasi baru gopay，官方游戏和电子竞技认识地 Qiddiya，以及供应商 ERIGO。而老牌队伍 RRQ Hoshi 则领有 10 家扶助勾通伙伴，包括电脑品牌 Republic of Gamers ( ROG ) ，汇注就业商 Biznet，旅游业品牌 AYANA，食物品牌 Pop Mie，食物品牌 SUKRO，区块链 ZILLIQA，健康留心品牌 VIRTU DIGILAB，手机品牌三星 SAMSUNG，电动车企 GODA，加密货币投资平台 mobee 种种扶助商。其中领有食物、科技、车企、手机等品类的扶助界限较足球、羽毛球处事赛事方面更广。这也在一定过程上证明，备受年青东说念主关注的赛事，照旧被当地甚而国际品牌关注。而这项以年青东说念主为主要客群的赛事，也值得中国消耗品牌、手机等企业参与其中。

可以看到，印尼 MLBB 赛事的扶助商类别较为全面，中国品牌参与扶助的契机相对较小。但乐不雅的是，MLBB 是印尼最受接待的电竞名堂，2020 年，有 66％的印尼受访者表见知说念这款由中国公司沐瞳科技研发并刊行的游戏。固然电竞赛事归于当地买卖机构运营惩办，但能够平直与游戏开发商对接，也能大幅缩短中企在印参与体育扶助的门槛。

奥运及国度空洞赛事，扎根土产货的营销资源

"狂热"相似延续在印尼东说念主关于奥运赛场的关注。

2024 年巴黎奥运，印尼总收获 2 金 1 铜。不外值得一提的是，两枚金牌均已矣突破，禁绝了印尼非羽毛球名堂无法夺冠的历史。同期二东说念主亦然印尼历史上第 9 位、第 10 位奥运金牌得主。具体来看，韦德里克 · 莱昂纳多（Leonardo Veddriq）在男人速率攀高赛夺冠；里兹基 · 朱尼安西亚（Rizki Juniansyah）在举重名堂夺魁。而羽毛球女单选手，格蕾戈丽亚 · 玛丽斯卡 · 东宗（Gregoria Mariska Tunjung）得回铜牌。

这带给印尼当地的体育影响力是无法量度的。莱昂纳多和里兹基因赢得金牌而分袂从政府得回 60 亿卢比 ( 约 247 万东说念主民币 ) 的奖金，他们的解释将分袂得回 27.5 亿卢比 ( 约 125 万东说念主民币 ) 的奖金。里兹基还得回了印尼后生和体育事务部（Kemenpora）提供的使命契机。得回铜牌的东宗将得回 16.5 亿卢比 ( 约 75 万东说念主民币 ) 的奖金和 6.75 亿卢比 ( 约 31 万东说念主民币 ) 的解释奖金。此次的金牌与铜牌奖金都高于东京奥运会的奖金。

而在扶助方面，据不皆备统计，刻下里兹基的国际扶助品牌仅有 VISA；莱昂纳多则暂无国际品牌扶助。这关于中企来说天然是一次可以的契机，有印尼唯二非羽毛球名堂奥运冠军的背书下，无论是个东说念主 IP 形象如故在印尼当地的认同与著明度，都值得种种中国企业沟通签约。

印尼奥委会方面，据印尼奥委会（IOA）官网讯息，除了同步显露的国际奥委会勾通伙伴外，印尼奥委会勾通伙伴还包括有食物品牌 AICE，领路品牌李宁，珠宝品牌 LAVANI，旅行平台 Kingstravel，手机品类三星 SAMSUNG 以及领路康复品牌 ONPOINT。值得一提的是，李宁成为了印尼奥委会勾通伙伴中的惟一中企。在本年巴黎奥运赛场，印尼羽毛球选手均身着李宁装备，羽毛球女单选手东宗得回铜牌，这也让李宁在当地社媒平台得到不少曝光。据 Asianews 报说念，自 2020 年东京奥运会后，李宁便成为印尼奥委会的扶助商之一。

奥运以外，印尼当地其他特质赛事及空洞赛事相似值得关注。举例全民体育周（Pekan Olahraga Nasional），是印度尼西亚每 4 年举办一次的空洞性体育赛事。该赛事的参赛者是来自印度尼西亚所有这个词省份的领路员，由印度尼西亚国度体育委员会（KONI）阁下。在全民体育周赛事官网，咱们查询到该赛事共领有宇宙勾通伙伴、尊贵勾通伙伴、官方勾通伙伴在内 6 个类别 39 家扶助商，其中绝大部分为印尼原土企业，但仍有包括英国原油公司 Harbour Energy 在内一丝数国外企业参与。关于中企而言，思要深度参与印尼原土传统赛事，扶助难度不低，但若能找到符合的过问窗口与时机，也会成为扎根土产货的有劲营销形式。

在当地赛事扶助方面，不少中国特定类别的企业，如故参与到了有关体育营销当中。本年 7 月，据"华友印尼镍产业集团"公众号报说念，行为相连三届印尼宇宙田径锦标赛的扶助商，华友已累计捐钱 125 万元东说念主民币。可思而知，这笔恒久扶助条约将有助于其在当地的贪图。

此外，一些退役及后劲领路员，也相似领有一定扶助价值。

举例埃科 · 尤利 · 伊拉万（IRAWAN Eko Yuli），他曾 4 次得回奥运会奖牌（2012 年伦敦得回铜牌，2008 年铜牌，2012 年铜牌，2016 年银牌。），是印度尼西亚举重领路员。巴穆邦 · 帕门格卡斯（Bambang Pamungkas），前处事足球领路员。他代表印尼出场 86 次，并为国度队攻入 38 球。

再举例印尼短跑领路员拉卢 · 穆罕默德 · 祖赫里（ZOHRI Lalu Muhammad）。刻下是印尼短跑名堂上"全村惟一的但愿"，宇宙记录保抓者，PB10 秒 03。24 岁的他早前曾阅历双亲早故，活命艰辛以至于买不起球鞋。2018 年世界 U20 田径锦标赛，祖赫里凭借 10 秒 18 拿下冠军，成为首位拿来世界后生田径锦标赛 100 米金牌的亚洲东说念主。其励志的成长故事与体育精神高度，如能够得到符合的结合，也有助于扶助企业开展体育营销。

结语

放眼全球，咱们很难再找到这么一个经济增速快、东说念主口限制精深且年青、产业契机多的后劲阛阓。 这不祥亦然中企长远东南亚、长远印尼阛阓的最主要能源源泉。

在阛阓调研中，咱们看到不少类别的中企在印尼从 0 到 1 栽植，也有看到占据不俗份额的品牌抓续发力，更看到了与印尼当地恒久深度勾通的企业，也都参与扶抓当地体育产业的发展之中。固然这些对体育狂热的印尼东说念主，让在印体育营销的困无语程相应进步，但中企能够找到符合的营销资源与契机，亦然长远了解国外阛阓，触达高忠心度认识客群的有劲形式。

但与马来西亚的情况有些雷同，中国企业在印尼开展土产货化体育营销的案例历历，李宁、OPPO、以及华友印尼镍产业集团的扶助训诲值得在印中企更好了解。不外跟着过问印尼阛阓的中国企业抓续加多，并谋求更大的阛阓份额，中国企业在印尼体育营销阛阓有望抓续扩大。而整理有关信息，以飨对出海感深嗜深嗜的读者及企业，并搭建有关疏导桥梁，恰是懒熊体推出此系列报说念的发心场地。接待身处印度尼西亚或者了解印尼体育产业、买卖、经济的有关东说念主士，与懒熊体育取得干系。上述内容如有平淡之处也望指正。

咱们也将上述的印尼有关要点体育营销资源放到一张图表中，有深嗜深嗜者可以查阅储藏。

本文来自微信公众号"懒熊体育"（ID：lanxiongsports）草榴社区邀请码，，作家：乔峰，36 氪经授权发布。